十大成都地产营销机构（一）
----文/《成都房地产》记者:崔巍

仁智：最快发展的房地产专业机构

业务遍及四川、重庆、西安、云南等地，服务客户包括龙湖地产、香港信合、融科智地、阳光100等地产大鳄，五个已经签约的销售代理项目，七八年房地产从业经历的五员大将形成的五大事业部，立志于做西部最有思想力、最有执行力的房地产营销服务机构……你是不是觉得这是一个老牌的、成立至少五年以上的营销服务公司？不是，这是一家成立不到一年的房地产营销机构——仁智地产，2007年成都房地产界一个逐渐叫响的名字。

仁智的高速成长离不开一个成功的舵手，这个人就是山传海，成都房地产营销界的前辈了。成都地产圈，只要提到山传海，几乎无人不知。就是这样一名老帅，在2007年，在对原公司承诺不带走一个人，不带去一个项目的前提下，自立门户，一手创建了仁智地产顾问公司。随后，整合业界精英，从无到有，杀到成都房地产营销机构的前列。

2003年，一个偶然的机会，让在深圳尺度的他进入了成都房地产市场。对于当初进入成都市场，在山传海的眼中只不过是轻描淡写：不过就是有成都的项目邀请来做，于是就过来了。四年前，那些日子，让他和几个合伙人结下了深厚的友谊。“我们才来成都，当初那个项目比较困难，我们是受命于危难之间。于是十多个人，每天都是赶报告写到凌晨，“那是一段值得回忆的苦日子。”

前期的山传海，被打上了尺度的烙印。他自己又笑着说，其实深圳尺度对成都尺度支持力度不大，成都尺度在成都创立后，再到顽强生存，完全缘于这边一帮人的紧密协作。“成都尺度的几位合伙人，既是兄长，又是朋友，给了我很大的信任和施展的空间”，山传海如是说。

如今的山传海，更多的是自己的烙印。仁智就是这个烙印的附体。2007年3月9日，成都仁智房地产公司创立。问及自立门户的初衷，山坦言，自己8年房地产营销服务的经历，对怎样做营销公司有太多的想法，需要一个独立的空间把这些想法付诸实施。同时觉得成都的房地产营销机构还未形成完全的诸侯割据局面，想象空间还比较大，再加上在成都做代理公司还可以辐射西部十二省市，市场空间比较大。所以，创立自己的公司，旨在实现自己的想法，如此简单。

从以前的业务副总，到现在事无巨细都要亲自把握的一把手，他感到了责任重大。他说，现在一个公司，人事，财务、业务都要自己亲自过问，从公司创立初期的几个人，到现在的40多号人，公司在膨胀，他自己瘦了10多斤。但是让他欣慰的是，如今的仁智公司，基本框架已经搭建，他的目标很清楚：朝着西部第一代理公司的目标稳步迈进。

虽然才创立不到一年，但是仁智已经做了不少有影响的项目，服务的客户都是比较大型的开发商。而2008年，仁智操盘的楼盘也有多个。 山传海谈到全国的房地产时说，北京的地产更多的玩概念，深圳是做细节，上海地产做文化，而成都房地产打法还没有完全形成，特别是在前期，成都的项目定位很少经过严格的推敲。所以，仁智在市场细分上，前期策划是仁智的强项。

说仁智的强项山传海底气十足：现在这个团队就是有地产工作经验七八年的核心团队，总监都是资深人士，而他一直强调的总监视野必须跳出成都，站在全国的视野上做项目。

三月，伴随着春暖花开，仁智一周岁。2008，仁智地产带给成都房产营销界怎样的声音和理想，我们拭目以待。

点评：初生牛犊不怕虎，山传海创立的仁智公司有望成为成都房地产界营销代理的一匹黑马。

星彦：做中国最优秀的地产服务者

对星彦的采访，从探讨名字开始。星彦成都公司总经理张猛解释， “彦”：古代指德才兼备之士为俊彦，“星彦”：星空之下，彦士云集。

星彦地产公司于2000年在深圳成立，然后一路进军内地，现在在东莞、惠州、成都、安徽布局成功。营销投资顾问、策划代理、商业运营、二手楼租售等业务。八年来，已经为深圳、成都、郑州等城市两百余个楼盘进行全程策划、营销代理等服务，项目涵盖住宅、写字楼、商铺等，打造了众多成功经典楼盘案例，形成了星彦特色的策划体系和营销理念，享誉众多战略合作伙伴。

目前公司管理层及营销精英一千余人，业务量及公司品牌一直稳居深圳前列。成都星彦分公司成立于2004年，高层管理团队由深圳总公司直接委派，结合成都本土营销精英，目前已经拥有各类专业人才一百余人，形成了既有深圳营销策划理念、又对成都市场有深入研究的营销团队。至今在成都操作的全程策划代理项目有：锦上花、艺墅花乡、都仕闲庭、别样城、花郡、城市公馆、花好园、左邻右舍、花样城、蒲江大溪谷等十余个项目。

公司所获奖项及荣誉:

2003年中国“住交会”获评“cihaf中国房地产优秀策划代理机构”

2004年中国地博会获评“十大品牌地产顾问公司”

2005年上海获评中国住交会“中国房地产中介代理年度大奖”。

2006年北京人民大会堂获评“中国房地产营销策划百强价值品牌?中国最具实力策划代理机构”

2007年成都房地产春季交易会，获评成都市房协“aaa级诚信企业”。

2007年获评“2007中国华南房地产策划代理公司品牌价值top10”

点评：进入成都三年，星彦已经成功代理数十个大项目的全程营销，在成都营销界奠定了自己的江湖地位。

中成房业：因为专注，所以专业

“成都中成房业有限责任公司”（简称“中成房业”）是一家集房地产全程顾问、建筑设计、销售代理、商业运营等于一体的专业服务机构。公司秉承“中肯建议，诚信服务”的经营理念，“细节、细节、还是细节”的专业精神，在十年历程中，实现了企业的稳步发展。

1998年，中成房业作为西南地区首批地产顾问代理机构，在一个房地产市场竞争日益激烈的环境下，从开发企业转型而生。2000年，经过全面整合，完成股份制改造后的新中成全面升级为一家顾问、设计、开发、代理并重的大型地产运营服务机构。 2003年中成房业开始全面布局，业务覆盖四川所有的主要二级城市。并先后在北京、济南、青岛、昆明、南昌、西安、三亚等地成功拓展。2005年，新浪网选出全国知名营销代理公司，中成房业名列西部第一。

2007年中成房业第二次全面整合，以促进专业板块发展为核心，将区域事业部重新组合，形成不动产研究、发展顾问、建筑设计、营销推广、商业运营、销售代理、品牌传播等专业部门，使公司业务管理能力和专业技术能力进一步提高。同时庞大的信息服务平台全面升级，后台支撑体系更加完善。在业务方向上，调整为“以服务规模项目和品牌地产项目为主，精耕细作”。

中成房业是从开发企业发展而来的，从开发管理角度寻找地产解决方案，以产品为主导，充分研究立地条件，始终关注开发商资金链平衡、合理销售周期控制，强调渠道营销、事件营销和客户营销，这是中成房业顾问服务重要特色。由于中成房业创业团队绝大部分均来自建筑设计和建筑工程专业，并已有近10年的房地产行业经验，故在立业之初，公司便有重视产品设计的特点，在概念规划与户型设计方面尤为擅长，伴随中成公司数百个顾问代理案例的成功和动态产品设计监测系统的确立。中成房业产品设计优势受到业内和市场的高度认可。

面对日趋成熟的中国房地产事业，中成房业将站在促进行业持续发展的高度，还原地产顾问代理本质，追求专业领先、服务领先和社会价值最大化，努力发展成中国优秀地产服务机构。

以高端房地产项目顾问代理为发展方向，充分考虑到市场发展需求，加大产品研发深度，拓展营销渠道宽度，为客户提供更专业的系统服务。同时坚持公司多年来“深度研究、稳步发展”的原则，在商业地产顾问代理和房地产建筑发展研究方面增加投入，以促进公司持续发展。

点评：做细节的专家，坚持公司多年来“深度研究、稳步发展”的原则，赢得市场认同。

中原地产：做诚信营销代理机构

四川中原系香港独资企业，为国内最大的房地产代理公司——香港中原集团在大陆开设的第十二家分公司，由集团下属之中原（中国）物业顾问有限公司统一管理。

作为国内最大的房地产代理机构，中原地产在西南的布局却是先走重庆，再入成都。2000年的一个机会，重庆金阳地产老总在深圳考察时，认可了中原地产，于是在操作的骑龙山庄项目就邀请到中原做全程营销。当时让在深圳中原的庄泽宝带领人马进入重庆试水。后来金阳骑龙山庄项目的成功，为中原在重庆做了良好的铺垫。2001年，重庆中原地产正式成立。

中原地产在重庆的公司成立后，并没有急于冒进。而是在埋头做案头工作，厚积薄发。从最基础的研究工作做起，并在重庆市场开创了信息公开化的先河。庄泽宝把香港的模式带进重庆。他回忆那时的场景时，对于市场的数据，重庆的不少中介机构都不愿意对市场公开，而中原的理念是，在一个成熟的市场，信息越公开，越透明，那么市场游戏规则越规范。所以，中原地产在重庆将自己的研究资料无偿公诸于各大媒体，在地产圈哗然。

2002年底，四川中原在成都挂牌成立，正式杀入成都市场。接受的第一个项目是冠城。当时成都这边的开发商对于中原的了解，只限于一个很浅的层面。用庄泽宝的话讲：因为信任度不高，先给你一根骨头啃啃。骨头肉少，也比较考验牙齿。把冠城的写字楼项目做好后，开发商觉得还不错，后面的冠城花园二期，三期尾随而至。到后来的粼江峰阁，一号公馆、78号官邸、一品荷花、金沙祥域都取得很不俗的销售业绩。2008年，香港新世界地产的河畔新世界和深圳佳兆业地产也找到中原做全权代理。

说到中原的成功，庄泽宝讲到中原的一个诚信原则， “公开资讯、公平交易、不参与炒卖”的服务宗旨，公司管理作风严谨、工作效率高，成功树立了专业的房地产代理形象。四川中原成立五年来，已操作房地产二级市场项目60余个，项目涉及包括住宅、别墅、写字楼、商业等类型。在房地产三级市场项目方面，四川中原已开设二手分店十五家中原仍将陆续开设新分店，并向房屋租赁、买卖双方提供规范、透明的中介服务。

2004年：

“金芙蓉杯”2004成都十大杰出营销传播机构

四川省十大房地产营销代理机构

2005年：

第三届“金芙蓉”杯成都房地产2005年度杰出房屋中介机构

第三届“金芙蓉”杯成都房地产2005年度杰出营销推广机构

四川省十大房地产营销代理机构

2005成都楼市年度金牌销售公司

2006年：

第四届“金芙蓉”杯成都房地产2006年度杰出房屋中介机构

第四届“金芙蓉”杯成都房地产2006年度杰出营销推广机构

2007年：

第五届“金芙蓉”杯成都房地产2007年度杰出房屋中介机构

第五届“金芙蓉”杯成都房地产2007年度杰出营销推广机构

成都市十佳房地产经纪（居间）机构

点评:“公开资讯、公平交易、不参与炒卖”的服务宗旨是中原的诚信原则，也是营销机构获得客户良好口碑的根本。