春交会人气火爆，到底透露出什么样的信息？究竟是什么力量，促成了本届春交会的成功举行？春交会落幕，又有哪些东西值得我们深度反思呢？就以上诸多问题，成都市房地产交易中心主任黎光成接受了记者专访，并全程盘点2008成都市春季房交会。

1 人气旺盛 观望氛围开始打破

据成都市房地产交易中心统计，历时5天的第31届成都房交会咨询总和为68.72万人次，成交各类房屋(含意向)达3835套，成交面积34.262万平方米，成交总金额达19.564亿元。“春交会人气旺盛，远远超过了我们的预期。这说明成都房地产市场的刚性需求确实存在。而从下单情况来看，广大购房者的观望氛围正在开始打破，房地产的成交较为活跃，整个房地产市场呈现出持续健康稳定的发展态势。”黎光成说。

在黎光成看来，今年的春交会，是在特殊的市场背景与社会背景之下举行的。“很坦率地说，从2007年11月以来，市场一度相对疲软。无论是开发商还是购房者，对房地产市场的下一步走势都判断模糊。这个时候我们需要一场房交会来体检这个市场，因此今年的春交会也提前举行了。但从实际结果来看，楼市需求之旺盛出乎意料，交易量之庞大出乎意料。现在我们可以毫不掩饰地说，这次房交会不仅仅是楼市风向会，不仅仅是展示会，确实是实实在在的交易会！”

2 市场向好 理性理解房价正常波动

据黎光成介绍，在本次房交会前，曾有人预测，诸如“大甩卖”“狂降价”等现象将有望在交易会上出现。但实际的结果却是，开发商理性调价，展会购房踊跃。“这充分说明，现在的楼市是理性的健康的。”

大部分楼盘在交易会上都打出了“优惠”招牌，对此黎光成表示肯定。“开发商本来就应该回馈购房者，这其实是一种双赢的营销策略。楼盘销售的口碑效应非常重要，假如没有人们的口口相传，楼盘销售肯定会大打折扣。因此作为开发商，利用房交会等特殊时间节点回报新老客户也是应该的。”黎光成甚至认为，“楼盘在房交会上给出大量优惠，之后收回优惠，间或后再给出更大优惠等举措都是正常的市场行为。市场的发展本来就呈波状前行，只要没有脱离健康理性主线，上下波动都是非常正常的事情。”

据了解，有部分企业因为过于悲观预计春交会成交效果而没有参展，事后现场观摩到展会的火爆后后悔不迭。“楼市不会大起，也不会大落。过于悲观或过于乐观都是不理性的表现。”黎光成说。

3 需求巨大二三级城市或成消费主流

黎光成认为，这次交易会所收获的最大市场信息，莫过于发现了成都楼市巨大消费需求的存在。“68.72万人次，这是十分惊人的。而随着城乡统筹以及旧城改造力度的加大，这种市场的刚性需求还将进一步增大。”

在本次房交会上，由本报组织的泸州、乐山、自贡、南充、资阳购房直通车，以及本报在全川十座城市发放的《2008春交会1+10城市购房金典》所带来的庞大购房群体分外惹人注目。“本次房交会华西都市报组织了全川购房直通车，直接接来了数百购房者参与房交会，更带动了大量二三级城市购房者自行前来参加房交会。据我了解，这部分群体是本次春交会上最真实的购房群体之一。而由此也可以看出，当前成都楼市的全川辐射度正大大增强，而二三级城市购房者将是成都开发商不可忽视的巨大消费市场。也正因为此，下一步我们将组织成都楼盘的全川巡展，甚至全国巡展。”黎光成说。

诚信至上房交会炼就楼市“风向标”

每年两次的房交会成了成都楼市的盛大节日，并成了成都楼市每半年走势的风向标。这个特征在本次交易会上更是体现充分。“在房交会期间以及结束的这两天，我接到了大量开发商朋友的电话与短信，他们对本届房交会举行表示衷心感谢。因为通过本届房交会，他们不仅交易了大量房屋，同时看到了楼市下一步的走势所在。”黎光成说。

在黎光成看来，诚信与服务是每届房交会的核心价值所在。据了解，在每届房交会上，交易中心都会对参展楼盘的房价以及优惠的真实性进行考核，严厉杜绝虚假信息存在。一经发现有企业虚假信息宣传，他们轻则责令立即整改，重则取消其参展资格。据了解，在每次房交会上交易的房屋几乎都没有接到投诉。在今年春交会上，为保证场内通讯畅通，特地联络电信部门现场设立通讯站点，并邀请了麦当劳、咖啡屋等进场为购房者服务。“今天的房交会，其影响已经不仅仅在于展会几天，更将直接影响项目在其后一月甚至数月的成交数据。正是因为诚信以及贴心服务体系的建立，房交会才拥有了楼市风向标地位的确立与稳定。今后，我们还会越办越好！”黎光成说。